Takımınızdaki Liderleri Geliştirmenin Yolu
Geçmiş zamanlarda, benden liderlik üzerine bir makale yazmam istenmişti. Bu, çok ilginç bir vakitte geldi, çünkü benim de dahil olduğum bir grişim için SATIŞ MÜDÜRÜ adaylarıyla mülakat ederek TurkNET’te vakit geçireli henüz bir hafta olmuştu. Durumların %95’inde, kişiyi tek mülakat içinde eleyebiliyordum. Bunun nedeni, zayıf liderlik yetisiydi.
Bu insanların çoğu, halen çalışmakta oldukları şirketlerde lider pozisyonundaydılar. Tüm terimleri biliyorlardı: Örneğin davranışlarıyla örnek olmak, takım çalışması geliştirmek, vizyon oluşturmak, yetki vermek ve değerler gibi. Kaynakları idare etmekten ve insanları yönetmekten bahsediyorlardı. Yine de hiçbiri, yönetimin nasıl yapıldığını gerçekten anladıkları konusunda beni etkileyememişlerdi.
Doğru liderliğin, başkalarını normalde yapmak istemedikleri şeyleri gönüllü olarak yapmaları konusunda yönetme yeteneği olduğuna inanıyorum. Bunu biraz düşünün. İnsanların, normalde yapmak istemedikleri şeyleri isteyerek yapmasını sağlamak!
Askeri ortamda bir lider, siperden çıkması ve düşman kampına hücum etmesi konusunda askerlere ilham kaynağı olabilir. Kurumsal bir çevrede bir lider, önemli bir hesap kaydetme konusunda hemen harekete geçmesi için çalışanını yetkilendirebilir. Network Pazarlama Organizasyonundaki bir lider, ilk seferinde bir grubun önünde konuşması konusunda birilerine ilham verebilir ya da basitçe yeni bir distribütörün, onların ilk takım veya kravatlarını almasını sağlayabilir.
Bu durumların her birinde, kişi normalde bu eylemleri yapmak istemeyecektir ama bunları isteyerek yapar. Takip ettikleri liderin etkisi sayesinde, kendi liderlik niteliklerini geliştirirler. Yönettikleri bireylerin pozitif ilerlemelerini geliştirmeye yardımcı olur ve bu yeni nitelikleri uygulayabilmek için onlara ilham verirler.
Eski liderlik modeli, insanlara ne düşüneceklerini öğretmek idi. Ve aslında, birçok kişi aktif olarak nasıl düşüneceğinin gösterilmesini istiyor. Uzmanları takip etmek ve etkinliklere katılmak için dünyayı araştırıyorlar. Bugün; çeteler, dinler ve mezheplerin güçlü bir biçimde büyümesi bunun bir tezahürüdür.
İnsanlar kendi Quarterback’leri hakkında ne düşünmeleri gerektiğini öğrenmek için NTV SPOR, LİG TV ve diğer spor kanallarını izliyorlar, siyasi konularda ne düşüneceklerini öğrenmek için radyo istasyonlarındaki samimiyetsiz palyaçoları dinliyorlar ya da kimin yenilikleri takip ettiğini, kimin ateşli olduğunu ve kimin modaya uyum sağladığını bilmek için sosyal bültenleri okuyorlar. Dünya çapındaki eğitim sistemi, insanlara nasıl düşünmeleri gerektiğini öğreten eğitim sistemi kurumlarından, gerçekleri ezberlemek için yayan bantlı taşıyıcılara doğru kayıyor. Bu çevre var olsa da, gerçek liderler bunu kullanmıyorlar. Yönetecekleri insanları titizlikle seçiyorlar ve sadece kendileri için düşünmekle ilgilenen insanları istiyorlar. İnsanların, problem çözme yeteneklerini geliştirebilecekleri durumlar yaratıyorlar; ki bu da düşünceyi teşvik ederek insanların kendilerine inanmalarını sağlıyor.
Doğru lider, insanların lidere olan inancını değil, takipçisine olan inancını geliştirir.
Büyüyen özgüveni teşvik eder ve bağımsız düşünme konusunda kendilerini takip edenlere ve yardım edenlere saygı gösterirler. Bu özgür düşünme ve yeni keşfedilmiş özgüven, takipçinin kendisini kendi liderlik yolunda yetkilendirmesini sağlar. Liderler daha fazla lider yaratırlar- liderliğin asıl testi budur.
Network Piyasası’ndaki birçok insan için başarısızlığın en büyük nedeninin, organizasyonlarındaki liderleri belirleme ve onlarla çalışma başarısızlığı olduğuna inanıyorum. Bunun yanı sıra, başka bir yol daha gidiyor.
En başarılı distribütörler, kendi üstlerindeki sponsorluk bağlantılarındaki liderleri belirleyip onlarla çalışabiliyorlar. Bu insanlar, sizin en iyi yardım ve destek kaynağınızdır. Sponsorluk bağlantınızdan bir liderle ortaklığa soyunduğunuzda, aynı zamanda grubunuzda daha fazla lider yetiştirmenizi sağlayacak olan liderlik özelliklerini de gösterirsiniz.
Asla sponsorluk bağlantınızla karşıt amaçlar gütmeyin. Üstünüzdeki kişi(ler), size yardım edemiyor ya da yardıma yanaşmıyorsa, derinlik güvenliği arayan birini bulana dek ilerlemeye devam edin. Nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğini ortaya çıkarın ve sonra bunu kuruluşunuz genelinde yaygınlaştırın.
Sponsorluk bağlantınızın ve şirketinizin sizin için yürürlükte bulundurduğu destek yapısının en güçlü kısımlarından biri görev takvimidir. Onlar tarafından nelerin sağlanacağını öğrenin ki; kendi etkinliklerinizi bunların etrafında birleştirebilesiniz. Toplantılarınızı her zaman sponsorluk bağlantınızın görevlerine sıkıştırıyorsunuz, çünkü o zaman daha güçlü bir fonksiyonunuz, daha kapsamlı bir etkinliğiniz ve çok daha fazla sayıda insan oluyor. Bunu yapmak, organizasyonunuzda da aynı gerçekliği sağlayacaktır ve onlar da aynı işlemi sizinle iki katına çıkaracaktır.
İşin sırrı; insanlarınızı çalıştırabilmek, aynı anda yapmak ve öğretmektir. Bu, benim öğrettiğim sistem ve birçok insanın yaptıkları arasındaki ana farktır. Ayrıca güçlü bir gelişme yaratmanın da farkıdır.
Dahili toplantıların/ev toplantılarının nasıl yapılacağı ile ilgili yön verme çalışmaları yerine, yeni distrübitörünüzün salonuna girin ve toplantıları onunla beraber ayarlayın. Birkaç hafta içinde toplantının bir kısmını ayarlayarak işe dahil olmasını sağlayın ve kendi planını yaptırın.
Bu şekilde, distribütörler aslında öğrenmeleri gerekenleri yapıyorlar. Daha hızlı öğreniyor, daha iyi hatırlıyorlar ve bunu yaparken de biraz para kazanıyorlar. Bu; daha iyi biçimde elde tutmayı, liderlerin hızlı gelişimini ve güçlü bir çoğalmayı sağlar.
Sabit ve görevlerin düzenli olarak planlandığı bu akış, insanların motivasyonunu canlı tutar, onlara ihtiyaç duydukları eğitimi verir, gelişimi tetikler ve muazzam bir hız yaratır.
Şimdi gelin, diğer önemli liderlik stratejisine bakalım:
Aylık Danışmanlık
Bu, organizasyonunuzdaki liderler ve potansiyel liderleri tutarlı biçimde büyüyen bir temelde tutabilmek için yaptığınız aylık bir usüldür. Şu şekilde işler:
Diyelim ki şirketinizin Bronz Müdürü’sünüz ve bir üst derecede de Gümüş Müdürlük var. Sponsorluk bağlantınızın ilk Gümüş Müdür’üne akıl danışıyorsunuz. Bu durumda, bir kez Gümüş Müdür olduğunuzda, sponsorunuz da hala bir Gümüş Müdürse bir daha ona fikir danışamazsınız. Bunun yerine onun sponsoruna, Altın Müdür’e gidersiniz. Yani, sıralamada sizin üzerinizde olan bir üst kişiye danışırsınız.
Bu herkes için danışacak birilerinin olmasını ve aynı zamanda üst sınıfların, danışmak için kendilerini bekleyen binlerce insandan kurtulmasını sağlar. Tıpkı sponsorluk bağlantılarının işlediği gibi, siz de kendi cephelerindeki liderlerle çalışan kendi cephenizdeki liderlerle çalışabilirsiniz. Sizinle aynı seviyedeki bir sponsorluk bağlantısında bulunma halinde, organizasyona kadar çıkın, sizinle çalışmak isteyen birini bulacaksınız.
Sponsorunuzun sizinle aynı sırada olması, onların kötü bir lider olduğu ya da işi bilmedikleri anlamına gelmez. Aslında, tam tersi bir anlama da gelebilir. Bu, sizin hızlı gelişiminize yardım etmiş olacağı ve oldukça sık görüldüğü üzere; kendilerinin daha üst bir mertebeye yükselmelerinden hemen önce, insanları şimdiki mertebelerine yükseltmeye çalıştıkları anlamına da gelmektedir. Bu yüzden onları yargılamayın ve bu durumu onlara karşı kullanmayın. Sizin bu mertebelere kadar gelmenize yardım ettikleri gerçeğini unutmayın ve sponsorluk bağlantınızdaki uygun bir kişiye danışmaya devam edin.
Sizin işiniz, onların deneyimlerinden bir şeyler öğrenebilmektir. Sizin karşılaşmakta olduğunuz aynı hataları, onlar daha önce birçok kez deneyimlediler; bu, öğrenme eğrinizden birçok yıl kesebilecekleri anlamına gelir. Açık fikirli ve yönetebilir nitelikte olun, çünkü sizin başarınız onların çıkarınadır.
NOT: Danışma, sadece gerçek bir danışma yaptığınızda size yardımcı olur. Sponsorunuz, çalışmak için elinde sadece gerçek bilgiler varsa size yardımcı olabilir. Elinizde sadece iki aktif , “çekirdek” bağlantı varsa, on iki bağlantı tasarlamayın. Aksi taktirde, danışma bir yalandan ibaret olacaktır.
Birine danışacağınız zaman, onun mertebesini, grubunda kaç tane distribütörü olduğunu, kaç bağlantısı olduğunu, ortalama hacimlerini ve bazı diğer önemli kriterleri bilmek durumundasınız.
Muhtemelen bu listede sizi ilgilendiren en önemli iki kriterden biri; bir liderin bağlantı sayısı ve organizasyondaki liderlerin toplam sayısıdır. Bana göre bunlar, gelecekteki gelişimi belirleyecek olan en önemli iki istatistiktir.
Bir bağlantının içinde on beş kişi olabileceğini biliyoruz; fakat bunlardan hiçbiri lider değilse, üç ay içerisinde bu bağlantı bir ya da iki kişiye kadar düşecektir. İçinde sadece iki kişi olan başka bir bağlantımız olabilir; fakat bunların her ikisi de liderse, insanlar “Çekirdeğe Gitmek” isteyecekler ve bir ya da iki ay içerisinde bağlantıda muhtemelen kırk ya da elli kişi yer alacaktır.
Liderler, liderleri yaratırlar.
Böylece danışırken izlemek istediğiniz bir numaralı faktör, organizasyonunuzdaki liderlerdir. Sonrasında, süreci kendi kişilerinizle ikiye katlayın. Burada nasıl danışılacağı ile ilgili bazı kılavuzlar mevcuttur.
Sormak istediğim ilk soru, “Evet, geçen hafta kimin salonundaydınız?” dır. Bu, milyon dolarlık bir sorudur çünkü sizi direk olarak sistemin kalbine götürür. Bir kişi son yedi gündür hiçkimse için ev toplantısı yapmadıysa, o halde ikiye katlama sürecinde kesin bir sorunları vardır. Eğer sorun buysa, daha derinlere inmek ve nedeni ortaya çıkarmak durumundasınızdır.
Süreçte hiç kimse yoksa, bu genellikle çalışmadıkları anlamına gelir. Bu da elbette onların seçimidir; ne de olsa iş, onların işi. Fakat danışmak için size gelirlerse, onları göreve çağırmak ve ortaya herhangi bir çaba koymazlarsa sizden ya da şirketten yardım isteyemeyeceklerini bilmelerini sağlamak sizin görevinizdir. Ayrıca onları “Başlangıç” çalışmalarında belirledikleri hedeflere geri döndürebilir ve bu konuda gerçekten kararlı olup olmadıklarını sorgulayabilirsiniz. Size şu an gösterdiğim bu süreç, insanlarınızı, zamanlarını nerede ve nasıl değerlendirecekleri konusunda yönlendirmek için danışmanlığın birincil işlevlerinden biridir. Bu; ihtiyacımız olan eylemi, yani lider belirlemeyi kolaylaştırır. Sadece bunu yaparak, şirketinizin derinlerinde akıllıca çalışabilirsiniz.
Son düşünceler...
Bahsetmek istediğim son liderlik stratejisi, sistemi takip etmektir. Bu noktada, artırma/ikiye katlama/çoğalma sisteminin takip edilmesi taraftarı olduğumu muhtemelen keşfetmiş olmalısınız ve bence neden olduğunu da anlayabilirsiniz.
Kişilerinizi kendini gerçekleştirme programına dahil etmek, onların sizlerle düzenli iletişim içerisinde olmasını sağlamak ve sponsorluk bağlantıları kurmak gibi işinizi büyüten her şey, sadece siz gerçekten bir sistem izlerseniz etkili biçimde işleyebilir. Tüm bunların hepsi doğal olarak sizin üstün sisteminizde yapılandırılmalıdır. Bu; adım adım, tamamen artırılabilir bir sistem olmalıdır; öyle ki organizasyonunuzdaki herhangi bir kişi dahi, hangi seviyeden olursa olsun çoğalma/ikiye katlama sağlayabilmelidir.
Sistem, bir lider olarak sizinle beraber saygıdeğer kalmalıdır. Sistemi sadece biraz değiştirseniz bile, organizasyona sistemi değiştirme konusunda herhangi bir sıkıntı olmadığını bildiren bir mesaj gönderirsiniz. Sonra bunu uygularlar ve birkaç seviye içerisinde de sistem çöker.
Bu derste bahsettiklerimizi uygularsanız, insanlarınızın takip etmesi için bir liderlik örneği hazırlıyor ve en başında bahsettiğimiz, liderliğin en önemli etkenlerinden birini yapıyor olacaksınız:
İnsanların normalde yapmak istemeyecekleri şeyleri, isteyerek yapmalarını sağlıyor olacaksınız.
Sonrasında ise, gerçek bir lider olduğunuzu bilir ve insanlarınızı finansal güvenliğe, kişisel gelişime, başarılı bir iş muvaffakiyetinden gelen tamamlanmaya yönlendirirsiniz!
Bu insanların çoğu, halen çalışmakta oldukları şirketlerde lider pozisyonundaydılar. Tüm terimleri biliyorlardı: Örneğin davranışlarıyla örnek olmak, takım çalışması geliştirmek, vizyon oluşturmak, yetki vermek ve değerler gibi. Kaynakları idare etmekten ve insanları yönetmekten bahsediyorlardı. Yine de hiçbiri, yönetimin nasıl yapıldığını gerçekten anladıkları konusunda beni etkileyememişlerdi.
Doğru liderliğin, başkalarını normalde yapmak istemedikleri şeyleri gönüllü olarak yapmaları konusunda yönetme yeteneği olduğuna inanıyorum. Bunu biraz düşünün. İnsanların, normalde yapmak istemedikleri şeyleri isteyerek yapmasını sağlamak!
Askeri ortamda bir lider, siperden çıkması ve düşman kampına hücum etmesi konusunda askerlere ilham kaynağı olabilir. Kurumsal bir çevrede bir lider, önemli bir hesap kaydetme konusunda hemen harekete geçmesi için çalışanını yetkilendirebilir. Network Pazarlama Organizasyonundaki bir lider, ilk seferinde bir grubun önünde konuşması konusunda birilerine ilham verebilir ya da basitçe yeni bir distribütörün, onların ilk takım veya kravatlarını almasını sağlayabilir.
Bu durumların her birinde, kişi normalde bu eylemleri yapmak istemeyecektir ama bunları isteyerek yapar. Takip ettikleri liderin etkisi sayesinde, kendi liderlik niteliklerini geliştirirler. Yönettikleri bireylerin pozitif ilerlemelerini geliştirmeye yardımcı olur ve bu yeni nitelikleri uygulayabilmek için onlara ilham verirler.
Eski liderlik modeli, insanlara ne düşüneceklerini öğretmek idi. Ve aslında, birçok kişi aktif olarak nasıl düşüneceğinin gösterilmesini istiyor. Uzmanları takip etmek ve etkinliklere katılmak için dünyayı araştırıyorlar. Bugün; çeteler, dinler ve mezheplerin güçlü bir biçimde büyümesi bunun bir tezahürüdür.
İnsanlar kendi Quarterback’leri hakkında ne düşünmeleri gerektiğini öğrenmek için NTV SPOR, LİG TV ve diğer spor kanallarını izliyorlar, siyasi konularda ne düşüneceklerini öğrenmek için radyo istasyonlarındaki samimiyetsiz palyaçoları dinliyorlar ya da kimin yenilikleri takip ettiğini, kimin ateşli olduğunu ve kimin modaya uyum sağladığını bilmek için sosyal bültenleri okuyorlar. Dünya çapındaki eğitim sistemi, insanlara nasıl düşünmeleri gerektiğini öğreten eğitim sistemi kurumlarından, gerçekleri ezberlemek için yayan bantlı taşıyıcılara doğru kayıyor. Bu çevre var olsa da, gerçek liderler bunu kullanmıyorlar. Yönetecekleri insanları titizlikle seçiyorlar ve sadece kendileri için düşünmekle ilgilenen insanları istiyorlar. İnsanların, problem çözme yeteneklerini geliştirebilecekleri durumlar yaratıyorlar; ki bu da düşünceyi teşvik ederek insanların kendilerine inanmalarını sağlıyor.
Doğru lider, insanların lidere olan inancını değil, takipçisine olan inancını geliştirir.
Büyüyen özgüveni teşvik eder ve bağımsız düşünme konusunda kendilerini takip edenlere ve yardım edenlere saygı gösterirler. Bu özgür düşünme ve yeni keşfedilmiş özgüven, takipçinin kendisini kendi liderlik yolunda yetkilendirmesini sağlar. Liderler daha fazla lider yaratırlar- liderliğin asıl testi budur.
Network Piyasası’ndaki birçok insan için başarısızlığın en büyük nedeninin, organizasyonlarındaki liderleri belirleme ve onlarla çalışma başarısızlığı olduğuna inanıyorum. Bunun yanı sıra, başka bir yol daha gidiyor.
En başarılı distribütörler, kendi üstlerindeki sponsorluk bağlantılarındaki liderleri belirleyip onlarla çalışabiliyorlar. Bu insanlar, sizin en iyi yardım ve destek kaynağınızdır. Sponsorluk bağlantınızdan bir liderle ortaklığa soyunduğunuzda, aynı zamanda grubunuzda daha fazla lider yetiştirmenizi sağlayacak olan liderlik özelliklerini de gösterirsiniz.
Asla sponsorluk bağlantınızla karşıt amaçlar gütmeyin. Üstünüzdeki kişi(ler), size yardım edemiyor ya da yardıma yanaşmıyorsa, derinlik güvenliği arayan birini bulana dek ilerlemeye devam edin. Nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğini ortaya çıkarın ve sonra bunu kuruluşunuz genelinde yaygınlaştırın.
Sponsorluk bağlantınızın ve şirketinizin sizin için yürürlükte bulundurduğu destek yapısının en güçlü kısımlarından biri görev takvimidir. Onlar tarafından nelerin sağlanacağını öğrenin ki; kendi etkinliklerinizi bunların etrafında birleştirebilesiniz. Toplantılarınızı her zaman sponsorluk bağlantınızın görevlerine sıkıştırıyorsunuz, çünkü o zaman daha güçlü bir fonksiyonunuz, daha kapsamlı bir etkinliğiniz ve çok daha fazla sayıda insan oluyor. Bunu yapmak, organizasyonunuzda da aynı gerçekliği sağlayacaktır ve onlar da aynı işlemi sizinle iki katına çıkaracaktır.
İşin sırrı; insanlarınızı çalıştırabilmek, aynı anda yapmak ve öğretmektir. Bu, benim öğrettiğim sistem ve birçok insanın yaptıkları arasındaki ana farktır. Ayrıca güçlü bir gelişme yaratmanın da farkıdır.
Dahili toplantıların/ev toplantılarının nasıl yapılacağı ile ilgili yön verme çalışmaları yerine, yeni distrübitörünüzün salonuna girin ve toplantıları onunla beraber ayarlayın. Birkaç hafta içinde toplantının bir kısmını ayarlayarak işe dahil olmasını sağlayın ve kendi planını yaptırın.
Bu şekilde, distribütörler aslında öğrenmeleri gerekenleri yapıyorlar. Daha hızlı öğreniyor, daha iyi hatırlıyorlar ve bunu yaparken de biraz para kazanıyorlar. Bu; daha iyi biçimde elde tutmayı, liderlerin hızlı gelişimini ve güçlü bir çoğalmayı sağlar.
Sabit ve görevlerin düzenli olarak planlandığı bu akış, insanların motivasyonunu canlı tutar, onlara ihtiyaç duydukları eğitimi verir, gelişimi tetikler ve muazzam bir hız yaratır.
Şimdi gelin, diğer önemli liderlik stratejisine bakalım:
Aylık Danışmanlık
Bu, organizasyonunuzdaki liderler ve potansiyel liderleri tutarlı biçimde büyüyen bir temelde tutabilmek için yaptığınız aylık bir usüldür. Şu şekilde işler:
Diyelim ki şirketinizin Bronz Müdürü’sünüz ve bir üst derecede de Gümüş Müdürlük var. Sponsorluk bağlantınızın ilk Gümüş Müdür’üne akıl danışıyorsunuz. Bu durumda, bir kez Gümüş Müdür olduğunuzda, sponsorunuz da hala bir Gümüş Müdürse bir daha ona fikir danışamazsınız. Bunun yerine onun sponsoruna, Altın Müdür’e gidersiniz. Yani, sıralamada sizin üzerinizde olan bir üst kişiye danışırsınız.
Bu herkes için danışacak birilerinin olmasını ve aynı zamanda üst sınıfların, danışmak için kendilerini bekleyen binlerce insandan kurtulmasını sağlar. Tıpkı sponsorluk bağlantılarının işlediği gibi, siz de kendi cephelerindeki liderlerle çalışan kendi cephenizdeki liderlerle çalışabilirsiniz. Sizinle aynı seviyedeki bir sponsorluk bağlantısında bulunma halinde, organizasyona kadar çıkın, sizinle çalışmak isteyen birini bulacaksınız.
Sponsorunuzun sizinle aynı sırada olması, onların kötü bir lider olduğu ya da işi bilmedikleri anlamına gelmez. Aslında, tam tersi bir anlama da gelebilir. Bu, sizin hızlı gelişiminize yardım etmiş olacağı ve oldukça sık görüldüğü üzere; kendilerinin daha üst bir mertebeye yükselmelerinden hemen önce, insanları şimdiki mertebelerine yükseltmeye çalıştıkları anlamına da gelmektedir. Bu yüzden onları yargılamayın ve bu durumu onlara karşı kullanmayın. Sizin bu mertebelere kadar gelmenize yardım ettikleri gerçeğini unutmayın ve sponsorluk bağlantınızdaki uygun bir kişiye danışmaya devam edin.
Sizin işiniz, onların deneyimlerinden bir şeyler öğrenebilmektir. Sizin karşılaşmakta olduğunuz aynı hataları, onlar daha önce birçok kez deneyimlediler; bu, öğrenme eğrinizden birçok yıl kesebilecekleri anlamına gelir. Açık fikirli ve yönetebilir nitelikte olun, çünkü sizin başarınız onların çıkarınadır.
NOT: Danışma, sadece gerçek bir danışma yaptığınızda size yardımcı olur. Sponsorunuz, çalışmak için elinde sadece gerçek bilgiler varsa size yardımcı olabilir. Elinizde sadece iki aktif , “çekirdek” bağlantı varsa, on iki bağlantı tasarlamayın. Aksi taktirde, danışma bir yalandan ibaret olacaktır.
Birine danışacağınız zaman, onun mertebesini, grubunda kaç tane distribütörü olduğunu, kaç bağlantısı olduğunu, ortalama hacimlerini ve bazı diğer önemli kriterleri bilmek durumundasınız.
Muhtemelen bu listede sizi ilgilendiren en önemli iki kriterden biri; bir liderin bağlantı sayısı ve organizasyondaki liderlerin toplam sayısıdır. Bana göre bunlar, gelecekteki gelişimi belirleyecek olan en önemli iki istatistiktir.
Bir bağlantının içinde on beş kişi olabileceğini biliyoruz; fakat bunlardan hiçbiri lider değilse, üç ay içerisinde bu bağlantı bir ya da iki kişiye kadar düşecektir. İçinde sadece iki kişi olan başka bir bağlantımız olabilir; fakat bunların her ikisi de liderse, insanlar “Çekirdeğe Gitmek” isteyecekler ve bir ya da iki ay içerisinde bağlantıda muhtemelen kırk ya da elli kişi yer alacaktır.
Liderler, liderleri yaratırlar.
Böylece danışırken izlemek istediğiniz bir numaralı faktör, organizasyonunuzdaki liderlerdir. Sonrasında, süreci kendi kişilerinizle ikiye katlayın. Burada nasıl danışılacağı ile ilgili bazı kılavuzlar mevcuttur.
Sormak istediğim ilk soru, “Evet, geçen hafta kimin salonundaydınız?” dır. Bu, milyon dolarlık bir sorudur çünkü sizi direk olarak sistemin kalbine götürür. Bir kişi son yedi gündür hiçkimse için ev toplantısı yapmadıysa, o halde ikiye katlama sürecinde kesin bir sorunları vardır. Eğer sorun buysa, daha derinlere inmek ve nedeni ortaya çıkarmak durumundasınızdır.
Süreçte hiç kimse yoksa, bu genellikle çalışmadıkları anlamına gelir. Bu da elbette onların seçimidir; ne de olsa iş, onların işi. Fakat danışmak için size gelirlerse, onları göreve çağırmak ve ortaya herhangi bir çaba koymazlarsa sizden ya da şirketten yardım isteyemeyeceklerini bilmelerini sağlamak sizin görevinizdir. Ayrıca onları “Başlangıç” çalışmalarında belirledikleri hedeflere geri döndürebilir ve bu konuda gerçekten kararlı olup olmadıklarını sorgulayabilirsiniz. Size şu an gösterdiğim bu süreç, insanlarınızı, zamanlarını nerede ve nasıl değerlendirecekleri konusunda yönlendirmek için danışmanlığın birincil işlevlerinden biridir. Bu; ihtiyacımız olan eylemi, yani lider belirlemeyi kolaylaştırır. Sadece bunu yaparak, şirketinizin derinlerinde akıllıca çalışabilirsiniz.
Son düşünceler...
Bahsetmek istediğim son liderlik stratejisi, sistemi takip etmektir. Bu noktada, artırma/ikiye katlama/çoğalma sisteminin takip edilmesi taraftarı olduğumu muhtemelen keşfetmiş olmalısınız ve bence neden olduğunu da anlayabilirsiniz.
Kişilerinizi kendini gerçekleştirme programına dahil etmek, onların sizlerle düzenli iletişim içerisinde olmasını sağlamak ve sponsorluk bağlantıları kurmak gibi işinizi büyüten her şey, sadece siz gerçekten bir sistem izlerseniz etkili biçimde işleyebilir. Tüm bunların hepsi doğal olarak sizin üstün sisteminizde yapılandırılmalıdır. Bu; adım adım, tamamen artırılabilir bir sistem olmalıdır; öyle ki organizasyonunuzdaki herhangi bir kişi dahi, hangi seviyeden olursa olsun çoğalma/ikiye katlama sağlayabilmelidir.
Sistem, bir lider olarak sizinle beraber saygıdeğer kalmalıdır. Sistemi sadece biraz değiştirseniz bile, organizasyona sistemi değiştirme konusunda herhangi bir sıkıntı olmadığını bildiren bir mesaj gönderirsiniz. Sonra bunu uygularlar ve birkaç seviye içerisinde de sistem çöker.
Bu derste bahsettiklerimizi uygularsanız, insanlarınızın takip etmesi için bir liderlik örneği hazırlıyor ve en başında bahsettiğimiz, liderliğin en önemli etkenlerinden birini yapıyor olacaksınız:
İnsanların normalde yapmak istemeyecekleri şeyleri, isteyerek yapmalarını sağlıyor olacaksınız.
Sonrasında ise, gerçek bir lider olduğunuzu bilir ve insanlarınızı finansal güvenliğe, kişisel gelişime, başarılı bir iş muvaffakiyetinden gelen tamamlanmaya yönlendirirsiniz!
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder