Kazanç Planları vs Piramit Şemaları

Kazanç Planları vs Piramit Şemaları

Multilevel veya network marketing planları distribütör aracılığıyla ürün ve servis satma yollarıdır. Bu planlar size sadece sizin yaptığınız satışlar üzerinden değil, ayrıca distribütör olmaları için üye yaptığınız insanların satışlarından da kar kazanmanızı sağlar. Bu üyeler sizin alt kolunuz olarak adlandırılır.


Marketing planlarının hepsi yasal olmayabilir. Bazıları piramit şeması düzenindedir. Bu plan, ürünleri kullanmak isteyen dışarıdaki insanlara yaptığınız satışlardan ziyade üye yaptığınız üye yaptığınız insan sayısından ve onların satışından para kazanmanıza sebep olur. Piramit düzenine katılmak risklidir çünkü katılımcıların büyük çoğunluğu baştaki 3-5 kişinin ücretlerini ödemek için para kaybeder.

Peki dürüst bir network marketing sistemi ile piramit sistem arasındaki fark nasıl anlaşılabilir?

Amerika'nın hükümet tüketici hakları koruma ajansı olan Federal Ticaret Komisyonu’na göre bunu anlamak araştırma, iş sağduyusu ve biraz da şüpheci bir yaklaşım gerektirir.

Plan Değerlendirme veya Araştırma yaparken nelere dikkat edilmelidir: Sizi üye yapan kişiye ve başka distribütörlere sıkı sorular sorun ve tüm detayları irdeleyin. Bunu karmaşık ve gereksiz bir iş olarak düşünmeyin, sizin paranızı ve vaktinizi alacak olan bir iş fırsatını araştırma görevini yapıyorsunuz.

1. Şirketin Deneyimini Araştırın. Şirketle ilgili gazete ve dergi makalelerini araştırın. İnternet araştırması yapın. Şirketle ilgili var olan bilgiye uğraşmak için internet araştırmanızda çıkan sayfalara bakın. Şirket kaç yıldır işin içinde? Müşteri memnuniyetiyle ilgili iyi bir ünü var mı? Ürün ve servis hakkında nasıl bilgi edinebilirsiniz? Bloglarda ve web sitelerinde şirketle ilgili nasıl söylentiler var? Hiç kimse şirkete dava açmış mı? Herhangi bir şikâyet olmasına karşın bölgesel baronuzu ve Ticaret Odası’nı araştırmak sağduyulu bir davranış olacaktır. Ama şunu da aklınızda tutun; şikâyet olmaması şirketin güvenirliğini tam olarak kanıtlamaz.

2. Ürünle ile bilgi alın. Ne satacaksınız? Piyasada benzer ürünler var mı? Ürünün fiyatı uygun mu? Güvenli mi? Sizi üye yapan sponsorunuz ürünün performansını size garanti edebiliyor mu?

3. Sorular Sorun. Sponsorunuzdan yayılma planı ve potansiyel harcamalar hakkında bilgi alın. Ne kadar para kazanabileceğiniz hakkında sorular sorun ve şirkette size bu konular üzerinde daha detaylı bilgi verebilecek birinin iletişim bilgileriniz alın. Bu bilgileri yazın. Yeni üye yapılan insanların ücretinin dışardan insanlara satılan ürün ücretinden daha pahalı olduğu planlara katılmaktan kaçının. Bu orda bir piramit düzen olduğunun ipucudur. Network marketing sizin aylık gelirinize ve üye yaptığınız kişilerin satışlarından kazanacağınız bonus kazanca dayalı bir sistemdir. Yeni üyeleri ikna ettiğiniz zaman onların ne kadar para kazanacağı üzerine verdiğinizi umuttan da sorumlusunuz. Dürüst olun ve gerçekçi olmayan sözler vermekten kaçının. Eğer verdiğiniz sözler gerçekleşmezse şirket broşüründen okuduğunuz veya diğer distribütörlerden duyduğunuz şeyleri tekrar ediyor bile olsanız güvenilmez biri olarak görünebilirsiniz. Anlamadığınız şeyler olursa tamamen anlayabilir duruma gelene kadar yetkililere sorular sorunuz. Sizi üye yapan sponsorunuz ve diğer distribütörler size bilgi vermeye gönüllü olacaklardır. Aldığınız bilgileri dikkatli bir şekilde değerlendirin ve şüpheci bir şekilde yaklaşın. Siz programa kayıt olduğunuzda sponsorunuzun ve diğer distribütörlerin de bundan kar edeceğini aklınızda tutun. Dolayısıyla sistemi anlamak için gerekli zamanı harcayın ve katılmanız için yapılan baskıyı görmezden gelin, her bilgiyi dikkatli bir şekilde değerlendirin.

4. Tüm şartları anlayın. Şirketin ödeme politikasını yazılı bir şekilde edinin. Eğer plandan ayrılırsanız kullanılmayan ürünlerin iadesinde kısıtlamalar, cezalar veya bunla ilgili bir prosedür olduğundan emin olunuz. Ürünleri iade edebildiğiniz takdirde maruz kalacağınız riski azaltıyor gibi görünseniz de bu prosedürler çok çeşitli şekillerde düzenlenmiş olabilir. Bir çok plan, indirim almak veya kendi distribütörlerinizden oluşan bir ağ kurmak istediğinizde eğitim ve marketing materyallerini satın almanızı ve seminerlere katılmak için ödeme yapmanızı gerektirir. Diğer distribütörlerin eğitim, marketing materyalleri ve seminerler için ne kadar zaman ve para harcadıklarını ve eğitimlere periyodik bir şekilde katılmak gerekip gerekmediğini öğrenin. Eğitim programından çıkarsanız ne olur?

5. Diğer Distribütörlerle Konuşun. Sponsorunuzdan tüm aşamalardaki distribütörlerin iletişim bilgilerini edinin. Onları arayın ve sponsorunuza sorduğunuz tüm soruları onlara da sorun. Çoğu planda sizin üzerinizdeki distribütörler sisteme dâhil olduğunuzda kara geçecekleri için sorularınızı detaylı bir şekilde cevaplamaya gönüllü olacaklardır. Eğer belirsiz cevaplar veya tahminler duyuyorsanız kararınızı vermek için gereken cevapları alana kadar sorularınızı sormaya devam edin. Sizi yemlemek için bu işte çok para kazanıyor gibi konuşacak olan, şirket tarafından yönlendirilmiş kişilerin de olabileceğini unutmayın.

6. Tarafsız bir yorum alabilmek için bir arkadaşınıza veya size akıl verecek birine danışabilirsiniz. Sizin bu plana dâhil olmanızdan hiçbir karı olmayan ve size planın mantıklı olup olmadığı üzerine size fikir verebilecek, topladığınız bilgileri analiz edebilecek ve sorularınızı cevaplayabilecek bir muhasebeci, avukat veya başka bir insanla konuşabilirsiniz.

7. Acele etmeyin. Fırsat toplantılarında hiçbir belge imzalamayın ve hiçbir şey için ödeme yapmayın. Kararınızı vermek için acele etmeyin. Bu iş için para harcamanız gerekecek bu sebeple bir fırsatla karşılaştığınızda içiniz rahat edene kadar distribütörlerle konuşun.

8. Bu fırsatın sizin yeteneklerinize ve amaçlarınıza uyup uymadığını düşünün. İnsanlara ürün satmaktan keyif alıp almayacağınızı kendinize sorun. Sponsorunuza ve diğer distribütörlere bu işe başladıklarında bu iş için ne kadar zaman harcadıklarını ve şimdi ne kadar zaman harcadıklarını sorun. Ürün ne kadar iyi olursa olsun veya marketing planı ne kadar düzgün olursa olsun unutmayın ki bu işe özsermaye ve para harcayacaksınız. İşin eğitim, yeni üyeler alma, yazışmaları yapma, stok ve nakliye gibi diğer yönlerini ve öngördüğünüz parayı kazanmak için ne kadar zaman geçireceğiniz faktörünü düşünün.

Sorular Sorma

Sponsorunuza ve diğer distribütörlere sormanız gereken bazı önemli sorular aşağıdadır. Verecekleri cevaplar kazanacağınız para hakkındaki yanlış iddiaları ve planın piramit bir şemaya sahip olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

1. Ürünün yıllık satışı nedir? Distribütörlere ne kadar ürün sattınız? Satışınızın ne kadarı distribütörler tarafından yapıldı? Piramit şema olduğunun göstergelerinden biri distribütörlerin halka yaptıkları satıştan daha fazlasını yeni yaptığı üyelerine yapmasıdır.

2. Eğitim ve ürün satın almaya harcadığınız para da dahil geçen yılki masraflarınız ne kadar? Geçen yıl ne kadar para kazandınız? Geçen yıl bu iş için ne kadar zaman harcadınız? Ne kadar süredir bu işi yapıyorsunuz? Kaç kişiyi üye yaptınız? Sadece ne kadar para kazanıldığını değil de bu iş için ne kadar zaman harcandığını ve ne kadar masraf yapıldığını, kara geçmek için ne kadar zaman harcanması gerektiğini ve kaç kişi üye yaptıktan sonra para kazanabilmeyi başladıklarını anlayarak resmin tamamını görmek önemlidir.

3. Yeni üyeler yaparak ve onlara stok ve başlamak için gereken diğer öğeleri satarak yüzde kaç para kazandınız? Ve piramit şemanın diğer bir örneği kazandığınız paranın halka satış yapmaktan çok üye yapılan kişilerden plana dahil olmak için aldıkları paraya bağlı olmasıdır.