Network Marketing Quizi

Network Marketing Quizi

Eğer benim gibiyseniz, kendinize mutlaka " Ben nasıl bir insanım? İyi mi, dürüst mü, şefkatli mi? " diye düşünmüşsünüzdür.

Varmak istediğim şey...
Hepimizin kim olduğumuza ve neyi temsil ettiğimize dair bazı fikirlerimiz var, değil mi?
Buradasınız, kim olduğumu bilmiyorsunuz ve nasıl bir adam olduğumu bilmeyi hak ediyorsunuz.


Bir quiz yapalım:

1. Dünyadaki en zengin beş insanın adı nedir?
2. Türkiye kupasını alan son beş takım?
3. Son beş Türkiye güzelinin isimleri?
4. Nobel veya Pulitzer ödülü kazanmış olan herhangi 10 kişinin adlarını söyleyiniz.
5. Son on yılın en iyi dizi ödülünü kazananlarının adları nelerdir?

"Nasıl yaptınız?"

Anlatmak istediğim, hiçbirimiz dünün manşetlerinde olanlarını hatırlamıyor.
Bunların hiç biri ikinci derecede değil. Alanlarının en iyileri. Ama alkış duruyor. Ödül pas tutuyor.
Başarılar unutuluyor. Coşku dolu övgüler ve sertifikalar sahibiyle beraber gömülüyor.

Üye Adayının Aklının Anatomisi

İşte başka bir quiz. Bakalım bunu nasıl yapacaksınız:

1. Okul hayatınızda size yardımcı olan bir kaç öğretmeninizin adları nelerdir?
2. Size zor zamanlarınızda yardım eden üç arkadaşınızın adı nedir?
3. Size işe yarar şeyler öğreten beş kişinin adları nelerdir?
4. Sizi özel ve değerli hissettiren bir kaç kişi düşünün.
5. Beraber zaman geçirmek istediğiniz beş kişinin adı nedir?

"Daha kolay değil mi?"

Büyük ders:

Sizin hayatınızda farklılık yaratan insanlar en çok parası olan veya en çok ödülü kazanmış kişiler değildir.
Sizle ilgilenen kişilerdir.
Hayatınızda fark yaratan insanların varlığıyla umutlanın ve bugün bir sona geliyor diye üzülmeyin. Avustralya’da çoktan yarın oldu.

Başkalarının sizi etiketlemesine izin vermeyin. Kalbinizi takip edin. Hayatınızı kendiniz için yaşayın.

Benim Quizim

Benim akıl hocam Hedi, MLM işini duyurmak için dünyayı geziyor. Bir şirkete karar verirken en önemli noktaların ne olduğunu keşfetmiş. Bu öğeleri 1'den 10'a kadar bir puanla oylayın.
Bu egzersizi yapmanızı şiddetle öneriyorum. En fazla 5 dakikanızı alacak.
Daha sonra size dünyanın çeşitli yerlerinden gelen gerçek cevapları söyleyeceğim.
Eğer kendi görüşlerinizle onların görüşlerinin farklı olduğunu görürseniz, bu bir çok şeyi açıklar!
Tamam. Hadi başlayalım!

Kaleminizi alın. Liste şöyle:

Basılı Şirket Materyali
Marketing planı ve potansiyel kazanç
Sağlanan eğitim
Sunumu kimin verdiği
Ürün
Şirket tecrübesi
Destek
Şirketin imajı
Sağlanan satış kiti
Alanında ilk olması
Şimdi bunları önem sırasına göre sıralayın.
Bunu şimdi yapın.

HAYIR, HAYIR, HAYIR!
Listenizi numaralandırana kadar aşağıya göz atmak yok!

1 numara olanın cevapları, şu sırayla kazandılar.

1. Sunumu size kim veriyor?

Şaşırtıcı mı? Bu SİZinle ilgili bir şey. İnsanlar, insanlara üye olur, şirketlere değil.
Dolayısıyla yukarıdakilerden en önemli olan sunumu kimin verdiğidir.
Belki bizim için şirketin adına aşina olmak, işte ne kadar sürede bulundukları, kurucularının kim olduğunu bilmek önemlidir.
Ama umut veren kişi sunumu tam olarak kimin verdiğini bilmek ister. Bu bir insan işidir. İnsanlara özen gösterirseniz, buna dikkat ederler.

2. Destek

Tekrar size geliyoruz, ikinci en önemli faktörü. Umut veren insanların SİZin onlara yardımcı olup olamayacağınızı bilmek isterler.
Yani 1 numaralı faktör insanların insanlara bağlanmasıyla ilgili, ve ikincisi de aynı. Bunu yapıp yapamayacaklarını bilmek isterler. Ve kesinlikle sevmediğimiz birine üye olmayız, çünkü onunla birlikte çalışmak zorunda kalacağız.

3. Sağlanan Eğitim

Şuna bakın! Para hakkında hala merak ettikleri bir şey yok, herhangi bir şirketten de bahsetmedik, hala SİZden bahsediyoruz. 3 numara da sizinle ilgili. Dahil olabileceğimiz bir konferans sisteminiz var mı? Bize yardımcı olabilecek bir sisteminiz var mı? Eğitim veriyor musunuz? İyi bir destek misiniz? Bana yardım edecek misiniz?
Bir ÇOK insan bunu yapabileceklerinden emin olmuyorlar. Veya belki bu onların network marketing’le ilk tanışmaları. Ama bu işte iyi olan biri tarafından eğitileceklerini düşünürlerse, bu onların inançlarını arttırır.
Kendi üyelerimle yaptığım şeylerden biri, onlarlar çalışmaya başladığımda eğitim kasetimi dinlemelerini veya bu kitabı okumalarını öneririm. Ve herkesle konuşmamalarını söylerim.

Sizden ailenizi veya arkadaşlarınızı ikna etmenizi, üye yapmanızı istemiyorum.
Bırakın sizle çalışıyım ve sizi bu işte eğitilmiş biri haline getiriyim.
Başarılı olmanız için beraber çalışacağız.

Yani yeni bir üyeye yardım edebilmeniz ve gereken eğitimi verebilmeniz önemli.
Bunun tam tersini yapan insanlar da biliyorum. Üye oluyorsunuz ve duyduğunuz ilk şey: "Tamam. Gidelim ve telefonlara saldıralım. Bugün listenizi yapın. Yarın siz işten çıktıktan sonra aramaya başlarız."
Ben "Dikkat edin! Bu köprüyü yakmayın!" diyorum.
Eğer sizin işinize yeni üye olmuş biri olsaydım ve ne hakkında konuştuğumla ilgili bir fikrim olmasaydı, muhtemelen yanlış şeyi söylerdim. Heyecanlanır ve elime yüzüme bulaştırırdım. Yeni üye olduğunuz için heyecanlı olabilirsiniz, ama doğru şeyleri öğrenip onları söyleyelim ve bu işi mahvetmeyelim.

4. Marketing Planı ve Potansiyel Kazanç

Ve neredeyse listeyi yarıladık. Ve üye adayı ŞİMDİ şunu merak ediyor:
" Bu işten para kazanabilecek miyim? " Bu sadece O'NUN para kazanıp kazanamayacağı değil, daha çok SİZin onu eğitip eğitemeyeceğiniz, SİZin onun para kazanmasına yardım edip etmeyeceğiniz.
Ve paranın ne kadar olduğu da konu değil. Bu sadece, "Bunu başarıp, biraz para da kazanabilecek miyim ? "sorusu.
Yani 1,2 ve 3 sizinle ilgiliydi. Ve paraya geldik. Dağılma planınız hakkında da bilgi almak istiyorlar. Fazla detaya girmeyin, öyle yapsanız da muhtemelen fazla bir şey anlayamayacaklardır.

5. Ürün

Ve sonunda ürüne geldik. Dikkat ediyor musunuz? Eğer bir üye adayınız varsa, ona ürünün detaylı içeriğini, nasıl çalıştığını, kabloların sistemini vs anlatırsanız
kafa karıştırabilirsiniz.
İnsanlar bununla ilgilenmez. Bilmek istedikleri şey: "Ürün nedir? Onu kullanabilir miyim? " En ince detaylarına kadar anlatmak için vaktinizi harcamayın. Basitçe bahsedin.
Hadi geri alalım.
İlk önce, sunumu kimin yapacağını bilmek istediler. Dolayısıyla insanlar hakkında ve onları tanımlamak hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
Daha sonra, bunu başarabileceklerinden emin olmak istediler.
Üçüncü olarak, eğitim alıp almayacaklarını merak ettiler.
Sonra para geldi.
Sonra ürün.
Bu SİZİN listenizdeki ilk 5'le aynı mı? İnsanlarla konuşurken bu sıralamayı mı takip ediyorsunuz?

Hatırlamanız gereken şu:

İnsanlar insanlara üye olur, şirketlere değil.

6. Alanında İlk Olmak

Şirket hakkında henüz hiç konuşmadığımızın farkında mısınız? Ama alanımızda ilk miyiz? İnsanlar çığır açmaya uğraşmıyorlar ama orada gelişmek için bir potansiyel olup olmadığını da merak ediyorlar.

7. Şirket Basılı Materyali

Bir çok network çalışanı şirketin yazılı materyallerine çok önem verir. Ama bu bir okuma işi değil, bu insan ilişkisi işi. Buna inanmıyorsanız, listenin ilk 3'üne bir daha bakın.
Eğer bir insana satış yapmak için broşüre veya videoya güveniyorsanız yeniden düşünmelisiniz. Bu sizle ilgili bir durum.
Çok güzel 3D sunumlarım, hologramlarım, materyallerim olsaydı bu süper olurdu.
Ama insanlarla kişisel bir seviyede bağ kuramıyorsam, diğer hiçbir şeyin önemi olmaz.

8. Şirket İmajı

Belki şirketle ilgili 20.000 metrekarelik bir ofisi, depoyu ve açık alanı gösteren bir video gösterirsiniz.
Ama bakar mısınız, bunun listedeki önem sırası 8. Neden dert edelim ki?
Onların sadece şirketin var olduğunu, yasal olduğunu, bir posta kutusunun arkasına saklanmadığını bilmeye ihtiyaçları var. Bu şirket onların ödemelerini yapacak. Bu noktada onların dikkat ettikleri tek şey bu.
Ve önemliler listemizin sonuna geldik. Ben birçok sunuma katıldım ve şirket imajı gösterilen ve bahsedilen ilk şeydi.
"Merhaba. Benim şirketimin adı Bla-bla. Onlar mükemmeller. Şimdi sizin değerli vaktinizin 20 dakikasını boşa harcayıp onlardan bahsedeceğim.
Yani, yapılan bir çok sunum önemli olan TEK açıdan, üye adayının açısından bakıldığında tersten başlar.

9. Satış Kiti Sağlanıyor mu?

Şimdi üye adayı işini oluşturmak için kullanabileceği iyi bir video, basılı materyal gibi alet ve servislerinizi merak ediyor.
Yani en önemli olan hala SİZsiniz ve satış teşvik malzemesi nerdeyse en az önemli olan şey!
Üye adayları bunu umursamaz. Onların sizin onlara yardım edip edemeyeceğinizi bilmeye ihtiyaçları var. Para kazanabilecekler mi? Onların başarılı olmasına destek olabilecek misiniz?
Bunlar da bizi son maddeye getiriyor...

10. Şirket Yönetimi Tecrübesi

Üye adayı için EN AZ önemli olan şirket başkanının iyi, tecrübeli ve başarılı bir insan olup olmadığı.
Bu üye adayını etkilemiyor.
Yani tüm bu süreç çoğu insanın düşündüğünden çok daha basit:

1. Sizi sevdiklerinden emin olun.
2. Başarabileceklerine inandıklarından emin olun.

Bu ikisini yapmazsanız, diğer şeylerin hiçbir önemi yok.
Tüm bunları bir saniyeliğine düşünün.
Bir üye adayıyla konuşuyorsunuz. Onlar için en az önemli olan şeyden; şirket yönetiminin tecrübesinden bahsederek başlıyorsunuz.
Onlar geri çekilmeye, gözlerindeki parıltı sönmeye ve kafa sallamaları durmaya başlıyor.
Bunların hepsini daha önce duydular ve umursamıyorlar.
Ya en önemli olan şeyden KENDİNİZden bahsederek başlasanız ne olurdu?
Bu işteki tecrübenizi ona anlatın. (Veya yeniyseniz üstlerinizin yaşadıklarından bahsedin) Onlara insanlarla nasıl çalıştığınızı ve onların başarılı olmaları için tam olarak neler yaptığınızı anlatın.
Üye adayınızın istediği şey BU.

Tamam, Şimdi Quizi Puanlıyoruz.

Sizin cevaplarınızla doğru olan cevap arasındaki farkı hesaplayın (Örneğin, 10. sıradaki Şirket Yönetimindekileri tecrübesini siz 1. sıraya koyduysanız, 9 puanlık bir fark bulursunuz.)
Bunu her şık için hesaplayın ve toplayın. Şimdi üye adayıyla kıyaslandığında sizin nasıl düşündüğünüzü göreceksiniz.
Bu testi kendim yaptığımda sonuç 12'ydi. Bu daha çok bir üye adayı gibi düşündüğümü gösterir. Ama unutmayın 2007’den beri bu işin içindeyim. Sigortacılık geçmişi olan bir arkadaşım da bu testi yaptı. Sonucu çok yüksek bir rakamdı. Bir şirket sahibi gibi düşünüyordu, üye adayı gibi değil.
Ona göre, hayat sigortası satıyorsanız, onlara şirketinizin yüz yıllık bir geçmişi olduğunu ve A+ kalitede olduğunu söylersiniz. Onlara tüm el ilanlarını ve broşürleri verirsiniz. Olay hep şirketle ilgilidir. En az önemli olan da kişinin kendisidir.

1 numaralı maddeyi madde 10, 10 numaralı maddeyi madde bir gibi görüyordu.
İddiaya girerim ki bu listeye tersten bakan tonlarca network marketing çalışanı vardır.

Çok eğitimli veya yeni bir Network marketing çalışanı olmanız önemli değil.
Bir üye adayı gibi düşünmelisiniz.
Ne bildiğiniz önemli değil.
Önemli olan üyenizin ne düşündüğü.

Bu iş alanında birçok insan işi bıraktı. Bir sunum yaptığınızda üye adayınız şöyle söyleyebilir. 'Bu işi zaten denedim ve olmadı.'
Sizce neden insanlar network marketing’de başarısız oluyorlar? Bir şeyler olur ve işi bırakırlar. Neden birçok insan bırakır biliyor musunuz?
Bazı insanlar vardır ki onlar bırakmayı alışkanlık haline getirmişlerdir. Okulu bırakırlar, işlerini bırakırlar, evliliklerini bırakırlar. Bırakırlar çünkü alıştıkları şey budur.

Onlar Gibi Konuşun, Onlar Gibi Düşünün

Ama network marketing’de öğrendiğim şey insanların bırakmasının en büyük sebebi, insanlar hakkında eğitimli olmayı başaramamaları.
Eğer bir doktor, avukat, müteahhit veya pompacı olsaydınız da, eğitimli olmak zorunda olurdunuz. Network marketing’in da bu anlamda bir farkı yok.

Kitap okumalısınız. Ses kayıtları dinlemelisiniz.
En önemlisi, bir danışman bulmalısınız.

Genç bir insan doktor olmaya karar verirse, Önce 8 yıl boyunca okula giderler. Bu 8 yıl boyunca hiç gelir elde etmezler. Sadece ders çalışırlar ve okula giderler.
Daha sonra gelir sağlama umuduyla okulu bitirirler.
Pazarlana ağında, aynı zamanda hem işinizi yapıp hem de eğitimi alabilirsiniz. 8 yılınızı eğitiminizi arttırmaya ve işinizi büyütmeye harcarsanız, bir doktorun kazacağı paranın on katını kazanmış olursunuz.
Bu sebeple önce kendinizi eğitmeniz gerekir. İnsanların karar vermesini sağlayan şeyleri öğrenin. 5 yaşından beri network marketing işi yapıyorsunuz ve ürünler tavsiye ediyorsunuz. Bunu yapmakla ilgili TONlarca tecrübeniz var. Ama daha önce hiç bunun içi ödeme almamıştınız. 5 yaşından beri bunu yapıyorsunuz ve kimse sizi favori mısır gevreğinizi veya restoranınızı veya filminizi anlatıyor ve öneriyorsunuz diye kimse sizi tutuklamadı. Yani yasal bir şey.
Tecrübeniz var. Başlamak ve başarılı olmak için size gereken bir sertifika falan yok.
Diğer insanları bazı ürünleri önermeyi hiçbir zaman BIRAKMAYACAĞINIZA iddiaya girerim.
Ama bunun yanında bir ödeme de alabilirsiniz.

Üyelerinizin bunu anlamalarını sağlarsanız, onlar da asla bırakmazlar.