Adaylarınızla ilk iletişim kurduğunuz andan itibaren, farkında olmadan onlara işinizin nasıl yapıldığını öğretiyorsunuz!
Nasıl mı ?
Şöyle;
diyelim ki Zeynep adında butik işletmecisi bir arkadaşınız var ve bu kişiye işinizden bahsetmek ve sponsor olmak istiyorsunuz.
Zeynep’le telefon görüşmesi yapıp davet etmek istiyorsunuz ve aradınız. Hal hatır sorduktan sonra “Zeynep sana anlatmak istediğim bir şey var” dediniz ve bunu takip eden 30 dakikada da ona işinizden bahsetmeye devam ettiniz.
Bu durumda Zeynep’e 2 şeyi öğretmiş oldunuz!
1. Bu işi yapacak zamanının olmadığını söylemiş oldunuz. Çünkü her bir kişinin tanıtımı yaklaşık 40 dakika sürecektir. Zeynep kendi yoğun temposunda 40 dakikayı bu işe ayıramayacağını öğrenmiş oldu.
2. Bu işi yapmasının mümkün olmadığını söylemiş oldunuz. Sizin ona anlattığınız tüm şeyleri onunda bilmesi gerekmektedir. Bunun gerçekten zor olacağını öğrenmiş oldu.
Bu durumda ana bilgi kaynağı siz oldunuz ve tüm sorulara siz cevap vermek zorundasınız. ve daha kötüsü yeniadayınıza da bu işin böyle olduğunu öğrettiniz. Aslında amacınız bu değildi. Ona işinize duyduğunuz tüm heyecanınızla sponsor olmak istiyordunuz!
Adaylarınızı işe hazırlamanız birden çok adımda gerçekleşmeli. İlk görüşmenizde adayınıza işinizden uzun uzun bahsetmekyerine ona bir bilgi aracı sunmayı amaçlayın. 1. Adımınız sizin yerinize özet olarak yada ön bilgi olarak işinizi adayınıza tanıtabilecek bir bilgi aracı vermek. Bu küçük bir kitapçık, dvd, vcd gibi birşey olabilir.
Peki bu yöntem uygulanırsa ne olur ?
Zeynep’i aradığınızda ona “saat 2 de iş yerinde mi olacaksın ? Sana bir şey vereceğim” dediniz ve Zeynep cevapladı “evet iş yerinde olacağım. bekliyorum”
Bu durumda Zeynep’e ne öğretmiş oldunuz ?
Bu işi yaparken her telefon görüşmesinin sadece 30 saniye süreceğini ve kullanacağı bir bilgi aracıyla basitçe adaylara bilgi aktarabileceğini göstermiş oldunuz.
