Network Marketing İnsan İlişkilerini Olumsuz Etkiler mi?

Network Marketing’in insan ilişkilerini kötü etkileyen, kişinin çevresiyle olan ilişkisini menfaate dayalı hale getiren bir sistem olduğuna dair itirazlar/karalamalar aldım. Network Marketing hakkında bu gibi olumsuz şeyler söylendiğinde 2 noktaya dikkat ederim. 1) Bu söylenen sadece Network Marketinge özgü bir durum mu?  2) Bu sistemin mi, yoksa kişi veya kişilerin mi hatası?

Bir insan eğer menfaate dayalı veya kötü maksatlı ilişkiler kurmaya meyilli ise bunu hayatın her alanında yapabilir. Fakat şunu da itiraf etmek gerekir ki; Network Marketing sektöründe bu tipte birçok insan var.(Hayatın her alanında olduğu gibi.) Her gördüğü arkadaşına bıkkınlık derecesine getirircesine işini anlatmaya çalışan, hal hatır sormadan işten bahsetmeye çalışan, insanları ayaklı para gibi gören birçok insana hepimiz şahit oluyoruz. Bu durumun da iki sebebi var; 1) Yanlış Eğitim, 2) Kişilik

Şimdi bu kişilikte bir insanın normal bir şirket açtığını ve bir ürün satışı yaptığını farz edelim. Bu insan yine insanları para kazanacağı bir para taşıyıcısı olarak görecektir. Yine aynı menfaat dolu yaklaşımları sergileyecektir.

Yanlış eğitim konusunda ise, sponsoru veya organizasyonunun başındaki kişiler bu işin böyle yapılması gerektiğini anlatmış olabilir. Ya da etrafında böyle insanları gördüğünden dolayı bu işin böyle yapılması gerektiğini düşünüyordur.

Neden Network Marketing?

Network Marketing sisteminin ülke ekonomisinden şirketlerine, katılımcılarından tüketicilerine kadar tahmin edebileceğimizin çok daha üzerinde yararları ve avantajları vardır. Biz bu sistemin şirketlere ve katılımcılarına sunduğu avantajları ve faydaları inceleyeceğiz. Tabi burada yazacaklarımız başlıca birkaç tanesidir ve bu faydalardan bazıları kişilerin sektöre ne kadar sadık ve bağlı kaldıklarına göre değişmektedir.

Network Marketingin Çalışanlarına(Network Marketerlara) Faydaları

Çalışma zamanları kişinin kendisine bağlıdır: Bu sektörde ister tam zamanlı isterseniz yarı zamanlı çalışabilirsiniz. İsterseniz sadece ürünün kullanıcısı olun ve hiç çalışmayın. Ne zaman, nerede ve ne şekilde çalışacağınız tamamen sizin tercihinizdir.

Ürünü ucuza mâl edersiniz: Daha öncede belirttiğimiz gibi ürün ya daha ucuz fiyattan ya da eşdeğer fiyattan piyasaya sunulur. Fakat genelde daha ucuzdur ve siz bu sistem sayesinde ürünü alırken bile kâr edebilirsiniz.

Bilgi ve deneyim gerektirmez: Bu sektöre başlamanız için sizden herhangi bir diploma, bilgi, deneyim istenmez. Başarılı olmak içinde üstün yeteneklere ihtiyacınız yoktur. Birçok eğitim ve bilgiyi sizi dahil eden kişiden ve şirketten alırsınız.

Kazançlarınız sizinle sınırlıdır: Ne kadar kazanabileceğiniz sorusunun cevabı tamamen sizdedir. Hiçbir iş ve yatırımdan kazanamayacağınız parayı da kazanabilirsiniz, hiçbir şey de kazanmayabilirsiniz. Kısacası bu işte siz ne verirseniz size kat kat fazlasıyla geri döner.

Kazandır – Kazan: Bu iş modelinin en güzel yanlarından biride dahil ettiğiniz kişilerin bu işten para kazanmasına ne kadar yardımcı olur ve sağlarsanız, siz de o orantıda kazanırsınız. Bu sizi dahil eden kişi içinde geçerlidir. İşte bu! Tek başına kazanmak yok, beraber kazanacaksınız..

Kişisel Gelişim:  Bu sektörde çalışanlar zamanla gerek iletişim yönünde, gerek bilgi yönünde, gerekse vizyonun genişlemesi yönünde birçok gelişim gösterir. Peki, bu nasıl olur? Dahil olduğunuz organizasyon içerisinde alacağınız eğitimlerle, okuyacağınız kitaplarla ve etrafınızda vizyon sahibi birçok insanın bulunmasından dolayı olur. Fakat asıl mesele öğrendiklerinizi, gördüklerinizi uygulamada! İşte bu noktada Network Marketing size eşsiz bir saha sunuyor, insanlarla iletişim kuruyorsunuz, sunumlar yapıyorsunuz, dahil ettiğiniz kişilerin eğitimi için çabalıyorsunuz vs.

Network Marketing Sektöründe Kullanılan Tanımlamalar

Network Marketing sektöründe birçok farklı tanımla karşılaşabilmekteyiz. Yazılarımızda veya herhangi bir yerde bu tanımları görünce şaşırmamanız ve bilginizin olması açısından ayrıca inceleme gereği duydum.

Bu yazıyı okumadan önce Network Marketing Nedir yazısını mutlaka okuyunuz.

Network Marketing: Türkçe karşılığı “Ağ Pazarlama”dır. Bu sistem/sektör’ün en genel tanımıdır.

Multi Level Marketing (MLM): Türkçe karşılığı “Çok Katlı Pazarlama”dır. Network Marketing'in bir alt tanımıdır. Ve aslında yaptığımız/anlattığımız işi anlatan en dar tanımdır. Para kazanacağımız kademelerin yüksek olduğu anlamını taşır(çok katlı …). Birkaç kademeden kazandıran sistemlere Network Marketing diyebiliriz fakat MLM diyemeyiz.

Direct Selling: Türkçe karşılığı “Doğrudan Satış”tır. Buda farklı bir tanım olmasına karşın yine Network Marketingin alternatif tanımlamalarından biri olarak düşünülebilir. Bir şirket kaçıncı kademeye kadar para kazandırırsa kazandırsın(bu tek kademe bile olabilir), ürünlerini serbest girişimcileri aracılığıyla satıyorsa doğrudan satış tanımına uyuyor demektir.

**Burada İngilizce ve Türkçeleri ile beraber toplam 6 farklı kelime grubundan söz ettik. Bunlardan herhangi birisi karşımıza çıkabilir. Ben sitenin tümünde sadece Network Marketing tanımını kullanacağım.

Distribütör/Katılımcı: Bir Network Marketing şirketinde çalışan kişiye denir. Örneğin, “Ben X şirketinin distribütörüyüm.” gibi.

Network Marketer: Network Marketing sektöründe çalışan kişilere denir. Ve daha çok bu işi meslek edinmiş kişilerin unvanıdır. Türkçe karşılığı “Ağ Pazarlamacısı”dır.

Network Marketing Dernekleri Hakkında Bilgilendirme

Her ticaret alanında dernekler olduğu gibi Network Marketing sektörünün de dernekleri vardır. Derneklerin kuruluş amacı genel olarak, hitap ettiği kitlenin düzenini sağlamak ve kişi haklarını korumaktır. Network Marketing dernekleri de çeşitli organizasyonlarla bu sektörün gelişimine katkıda bulunmak ve dernek üyelerini denetleyerek düzeni korumakla yükümlüdür.

Bu dernekler üyelerine sertifika vermektedir. Bu sertifikayı almak için şirketler gerekli kriterlere uymak zorundadırlar. İşte en önemli nokta bu. Bu derneklerden sertifika alan şirketler, gerçekten Network Marketing yapıyor diyebiliriz. Şirketlerin geçerli bir Network Marketing Derneğinin üyesi olması güven ortamı oluşturur.  Tabi, sertifikası olmayan şirketler içinde kesin olarak güvensiz bir şirket diyemeyiz.

Bu dernek sertifikası olayı yasallık ile karıştırılmamalıdır. Yasallık o ülkenin kanunları ile ilgili bir durumdur.

Tüm dünyada en gerçerli Network Marketing dernekleri WFDSA üyesi derneklerdir. WFDSA, dünyadaki tüm Network Marketing derneklerinin buluştuğu bir üst dernektir. SELDIA ise Avrupada faaliyet gösteren derneklerin buluştuğu üst dernektir. Ülkemizde bu derneklere üye olan DSD bulunmaktadır.

Network Marketing ile Karıştırılan İllegal Sistemler

Network Marketing ile karıştırılan birçok kötü niyetli yapılanma olmuştur ve olacaktır. Fazla şaşırmamak lazım; Her güzel oluşumu kötüye kullanan insanlar her zaman olacak. Burada asıl önemli olan, kötü niyetli oluşumların olması değil, iyi ile kötüyü ayırt edemeyen insanların olmasıdır. Dolayısıyla biz elimizden geldiği kadar bilinçlenmeli ve bilinçlendirmeliyiz.

Geçmişte Saadet Zinciri adı altında bir yapılanma gerçekleşmişti. Bu yapılanma da işleyiş şu şekildeydi; Sen sisteme girerken X miktar para ile giriyorsun ve X miktar para ile sisteme dahil olacak kişileri bulup para kazanıyorsun. Yani ortada sadece para dönüyor! Ürün filan yok. Bir nevi para oyunu..

Daha sonra bu oluşumların görünüşte(!) daha masum versiyonları türemeye başladı. Bu oluşumlardaki durum yukarıda anlatılan saadet zinciri olayından pek farklı sayılmaz fakat bu oluşumlarda göstermelik bir ürün olması işi daha yasal ve masum gösteriyor. Yani örneklendirirsek; sen normalde 100 liraya almayacağın ürünü, bir sisteme girmek için 1000 liraya alıyorsan ve bu genel bir durumsa, muhtemelen bir titan sistem ile karşı karşıyasın demektir.

Bu tür sistemlerde paradan para kazanırsınız fakat Network Marketing'de üründen/hizmetten para kazanırsınız. Bir şirkete dahil olurken, şunu kendinize sorun “Ben bu ürünü normal yoldan almam ile Network Marketing ile almam arasında ne fark var? Zararım var mı? Maliyet/fayda oranı nedir?”. Anlatmak istediğim, Network Marketing'de verdiğiniz ücrete karşılık gelecek bir ürün alırsınız/almalısınız.

Birde bu ayrımı yapabilmenize yardımcı olan Network Marketing(Doğrudan Satış) Dernekleri Kurulmuştur. Ayrıntılı bilgi edinmek için Network Marketing Dernekleri Hakkında Bilgilendirme başlıklı yazımızı okuyabilirsiniz.